ඇපල් පිකර් රාජ් අග්ගර්වාල්, ඇඩ්වෙන්ටිස් නම් විදුලි සංදේශ උපදේශන ආයතනයක සේවය කළ අයෙකි. ඔහු ස්ටීව් ජොබ්ස් සමඟ සතියකට දෙවතාවක් මාස කිහිපයක් මුණගැසී, අගෝස්තු 15 සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී, පෙර නොවූ විරූ ලාභ බෙදාගැනීමේ ගිවිසුමක් මත පදනම්ව, අයිෆෝන් වෙත සිය සේවාවන් සැපයීමට ස්ටීව් ජොබ්ස් එක්සත් ජනපද ක්‍රියාකරු AT&T පොළඹවා ගත් ආකාරය ඔහු පැහැදිලි කරයි.
2006 දී, ඇඩ්වෙන්ටිස් බෙයින් සහ සමාගම සමඟ එක්ව. CSMG විසින් මිලදී ගන්නා ලදී. Aggarwal එහි උපදේශකයෙකු ලෙස 2008 දක්වා සේවය කර ඇති අතර සමාගමෙන් ඉවත් වීමට පෙර Boston-based Localytic සොයා ගන්නා ලදී.
Localytic හි සේවකයින් 50කට අධික සංඛ්‍යාවක් සිටින අතර “මුළු 20කට වඩා වැඩි උපාංග බිලියනයක ධාවනය වන ජංගම යෙදුම් සඳහා විශ්ලේෂණ සහ අලෙවිකරණ වේදිකා සපයයි. තම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත කාලය ඉහළ නැංවීම සඳහා ජංගම අලෙවිකරණ අයවැය වෙන් කිරීම සඳහා මඟ පෙන්වීම සඳහා Localytic භාවිතා කරන සමාගම් මයික්රොසොෆ්ට් සහ නිව් යෝර්ක් ටයිම්ස් ඇතුළත් වේ. ”අග්ගර්වාල් පවසයි.
හැමෝම දන්නා පරිදි, 2007 ජුනි මාසයේදී, ජොබ්ස් ප්‍රථම වරට අයිෆෝන් දියත් කරන විට, ඔහු AT&T සමඟ ගිවිසුමක් ඇති කර ගත් අතර, ඒ අනුව ක්‍රියාකරුගේ ඉපැයීම් වලින් ඇපල් සමාගමට ලැබෙනු ඇත. හාවඩ් ව්‍යාපාරික පාසලේ සිදු කරන ලද අධ්‍යයනයක් සහ මාතෘකාව Apple Inc. 2010 දී මෙසේ ලියයි. “iPhone සඳහා වූ සුවිශේෂී එක්සත් ජනපද වාහකය ලෙස, AT&T පෙර නොවූ විරූ ලාභ බෙදාගැනීමේ ගනුදෙනුවකට එකඟ වී ඇත. ඇපල් සමාගමට සෑම iPhone පරිශීලකයෙකුටම මසකට ඩොලර් දහයක් පමණ ලැබුණු අතර එමඟින් බෙදාහැරීම, මිලකරණය සහ වෙළඳ නාමකරණය පිළිබඳ පාලනය ඇපල් සමාගමට ලබා දුන්නේය.
2005 මුල් භාගයේ ජොබ්ස්ට උපදෙස් දුන් ඇඩ්වෙන්ටිස්ට් හි සේවය කළ අග්ගර්වාල් පවසන්නේ ජොබ්ස් හට AT&T සමඟ ගනුදෙනුව සිදු කිරීමට හැකි වූයේ iPhone පිළිබඳ විස්තර කෙරෙහි ඇති ඔහුගේ පෞද්ගලික උනන්දුව නිසාත්, වාහකයන් සමඟ සබඳතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමට ඔහු දරන උත්සාහය නිසාත් බවයි. එවැනි ඉල්ලීම් කිරීමට ඇති හැකියාව, අන් අය පිළිගත නොහැකි වනු ඇත, සහ මෙම දර්ශනයේ ප්රධාන හැකියාවන් මත ඔට්ටු ඇල්ලීමට ධෛර්යය.
උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම අග්ගර්වාල්ට පැවරූ අනෙකුත් ප්රධාන විධායක නිලධාරීන්ට වඩා රැකියා වෙනස් බව පැවසේ. “රැකියා එක් එක් ක්‍රියාකරුගේ ප්රධාන විධායක නිලධාරියා හමුවිය. සමාගම කරන සෑම දෙයකටම ඔහුගේ අත්සන තැබීමට ඔහුගේ සෘජුභාවය සහ උත්සාහය ගැන මම පුදුමයට පත් විය. ඔහු විස්තර ගැන ගැඹුරින් උනන්දු වූ අතර සෑම දෙයක්ම බලා ගත්තේය. එයා හැදුවා" ජොබ්ස් තම දැක්ම යථාර්ථයක් කර ගැනීම සඳහා අවදානම් දැරීමට කැමැත්තෙන් සිටි ආකාරය ගැන ද පැහැදුණු අග්ගර්වාල් සිහිපත් කරයි.
“එක් මණ්ඩල රැස්වීමකදී, AT&T ගනුදෙනුවේ අවදානම ගැන කනස්සල්ලෙන් බොහෝ කාලයක් ගත කළ නිසා ජොබ්ස් කලබල විය. ඉතින් ඔහු කිව්වා, 'ඔවුන් පැමිණිලි කිරීම නැවැත්වීමට අප කළ යුත්තේ කුමක්දැයි ඔබ දන්නවාද? අපි ඩොලර් බිලියනයකට AT&T බිල් කළ යුතු අතර ගනුදෙනුව සාර්ථක නොවන්නේ නම්, ඔවුන්ට මුදල් තබා ගත හැකිය. ඒ නිසා ඩොලර් බිලියනයක් දීලා කට වහගමු.' (ඒ වන විට ඇපල් සතුව ඩොලර් බිලියන පහක මුදල් තිබුණි.) අග්ගර්වාල්ගේ දුක්ඛිත තත්වය විස්තර කරයි.
ජොබ්ස් අවසානයේ AT&T මුදල් ලබා නොදුන්නද, එසේ කිරීමට ඔහුගේ අධිෂ්ඨානය අග්ගර්වාල්ගේ සිත් ගත්තේය.
අග්ගර්වාල් ඔහුගේ කම්පන සහගත ඉල්ලීම්වලදී ජොබ්ස් අද්විතීය ලෙස සලකමින්, පැහැදිලි කරමින්: "Jobs පැවසුවේ, 'මාසයකට ඩොලර් 50 කට අසීමිත ඇමතුම්, දත්ත සහ කෙටි පණිවිඩ යැවීම - එය අපගේ මෙහෙවරයි. අපට අවශ්‍ය විය යුතු අතර කිසිවෙකු පිළිගැනීමට අකමැති අසමාන දෙයක් පසුපස යා යුතුය.' ඔහුට එවැනි සාහසික ඉල්ලීම් ඉදිරිපත් කර ඔවුන් වෙනුවෙන් සටන් කළ හැකිය - අන් කිසිවෙකුට වඩා.
iPhone සමඟින්, AT&T ඉක්මනින්ම එහි තරඟකරුවන්ගේ එක් පරිශීලකයෙකුට මෙන් දෙගුණයක ලාභයක් ලබා ගත්තේය. අධ්යයනයට අනුව Apple Inc. 2010 දී AT&T හට iPhone වලට ස්තූතිවන්ත වන පරිදි එක් පරිශීලකයෙකුට (ARPU) $95 ක සාමාන්‍ය ආදායමක් ඇති අතර, ඉහළම වාහකයන් තිදෙනා සඳහා $50 ට සාපේක්ෂව.
AT&T හි සිටින පුද්ගලයින් ඔවුන් රැකියා සමඟ කළ ගනුදෙනුව ගැන ආඩම්බර වූ අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ට Apple විසින් පිරිනැමිය යුතු සියල්ල අවශ්‍ය විය. 2012 පෙබරවාරි මාසයේදී නැගී එන ව්‍යවසාය සහ හවුල් ව්‍යාපාරවල සභාපති ග්ලෙන් ලුරි සමඟ මා කළ සම්මුඛ සාකච්ඡාවට අනුව, Apple සමඟ AT&T හි සුවිශේෂී හවුල්කාරිත්වය, විශ්වසනීයත්වය, නම්‍යශීලී බව සහ ඉක්මන් තීරණ ගැනීම මත ජොබ්ස් සහ ටිම් කුක් සමඟ කීර්තියක් ගොඩනැගීමට ලුරිට ඇති හැකියාවේ ප්‍රතිඵලයකි. .
එම විශ්වාසය ගොඩනගා ගැනීමේ මාර්ගයක් ලෙස, Apple හි iPhone සැලසුම් මහජනතාවට කාන්දු නොවන බවට ජොබ්ස් සහතික විය යුතු අතර, iPhone හි ස්පර්ශ කළ නොහැකි ව්‍යාපාරික තොරතුරු පිළිබඳව තමන් විශ්වාසවන්ත බව ලුරි සහ ඔහුගේ කුඩා කණ්ඩායම ජොබ්ස්ට ඒත්තු ගැන්වූ බව පෙනේ.
එහි ප්‍රතිඵලය වූයේ 2007 සිට 2010 දක්වා iPhone සේවාව සැපයීම සඳහා AT&T හට සුවිශේෂී දීමනාවක් තිබීමයි.
පරිපූර්ණ! :)
ඔබට එය නිවැරදිව කිරීමට අවශ්‍ය නම්, එය ඔබම කළ යුතුය :-) මෙම බැලූ බැල්මට තේරුමක් නැති ඉල්ලීමක් නිශ්චිත දැක්මක් ඉටු කිරීමේ ඊළඟ පියවර සඳහා වැදගත් වන්නේ කෙසේදැයි කිසිවෙකුට වැටහුණේ නැත ...
කෙටියෙන් කිවහොත්, පරිපූර්ණ ව්යාපාරිකයෙක් :-)