ෆිලිප් නොවොට්නි සාමාන්‍යයෙන් ප්රචාරණය සහ අලෙවිකරණයේදී, Apple බොහෝ විට ව්‍යාපාරයේ හොඳම එකක් ලෙස සහ බොහෝ විට ඉන් ඔබ්බට නිදසුන් වේ. කෙසේ වෙතත්, දැන් පෙනෙන පරිදි, වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනයක් වන TBWAMedia Arts Lab සමඟ Apple හි දැන් ජනප්‍රිය හවුල්කාරිත්වය මෑත මාසවලදී බරපතල ඉරිතැලීම් වලට ලක්ව ඇත. Apple හි අලෙවිකරණ ප්‍රධානියා වන Phil Schiller ආයතනයේ ප්‍රතිඵල ගැන කිසිසේත්ම සෑහීමකට පත් නොවූ අතර කෝපයට පත් විය.
TBWAMedia Arts Lab හි නියෝජිතයින් සමඟ Schiller හුවමාරු කරගත් සත්‍ය විද්‍යුත් තැපෑල දකුණු කොරියානු සමාගම විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද Apple සහ Samsung අතර පවතින නීතිමය ආරවුලේදී මෙම අප්‍රසන්න කරුණ අනාවරණය විය.
කැලිෆෝනියාවේ මැක් සහ අයිෆෝන් නිෂ්පාදකයා සඳහා ප්‍රසිද්ධ දැන්වීම් කිහිපයක් නිෂ්පාදනය කළ Apple සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනය අතර සබඳතා පසුගිය වසර ආරම්භයේදී නරක අතට හැරුණි. එතකොට තමයි එයා ආවේ වෝල් ස්ට්රීට් ජර්නල් "සැම්සුන් හි වියදමින් Apple එහි සිසිල් වී තිබේද?" යන මාතෘකාවෙන් යුත් ලිපියක් සමඟින් "ඇපල් සැම්සුන්ට එහි සිසිල් නැති වී තිබේද?") එහි අන්තර්ගතය යෝජනා කළේ සඳහන් කරන ලද සමාගම් අතර සහයෝගීතාව පෙර මෙන් ඵලදායී නොවිය හැකි බවයි.
පහත අමුණා ඇති ලිපි හුවමාරුවේ, පසුව පෙන්නුම් කළේ Apple සමඟ වසර ගණනාවක් වැඩ කර ඇති සහ තවත් කිහිප දෙනෙකු මෙන් එහි නිෂ්පාදන සහ උපාය මාර්ග දන්නා වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනය පවා Apple සමඟ දේවල් පහතට යන බවට මාධ්‍යවේදීන්ගේ ජනප්‍රිය වාචාලකම අනුගමනය කළ බවයි. කැලිෆෝනියානු සමාගම බංකොලොත් වීමේ අද්දර සිටි 2013 ට එහි නියෝජිතයින් විසින් 1997 වසර සංසන්දනය කරන ලදී, එය පසුගිය වසර ගැන නිසැකවම පැවසිය නොහැක. ඒකයි Phil Schiller ගොඩක් කේන්තියෙන් ප්‍රතිචාර දැක්වූවේ.
25 ජනවාරි 2013 පිලිප් ෂිලර්
මේක අපේ වාසියට හරවා ගන්න අපිට කරන්න ගොඩක් දේවල් තියෙනවා...
http://online.wsj.com/article/SB10001424127887323854904578264090074879024.html
Apple විසින් Samsung වෙත සිය සිසිල් බව අහිමි කර තිබේද?
Ian Sherr සහ Evan Ramstad විසිනි
මෙන්න TBWA අලෙවිකරණ නියෝජිතායතනයේ සවිස්තරාත්මක ප්‍රතිචාරයක්. එහි විධායක ජේම්ස් වින්සන්ට්, iPhone ප්‍රවර්ධන ගැටලුව 1997 දී Apple විසින් අත්විඳින ලද දුෂ්කරතාවයට සංසන්දනය කරයි. වින්සන්ට්ගේ විද්‍යුත් තැපෑල සම්බන්ධයෙන් සංස්කරණ පැත්ත ද කැපී පෙනේ.
ෆිල්,
මම ඔයා එක්ක එකඟ වෙනවා. අපිටත් එහෙම හිතෙනවා. මේ අවස්ථාවේ විවේචනය පිළිවෙළකට ඇති බව අපට හොඳින් වැටහේ. විවිධ තත්වයන් වල ගංවතුර ඇපල් මත ඇත්තෙන්ම සෘණ ආලෝකයක් දමයි.
පසුගිය දින කිහිපය තුළ අපි විශාල අදහස් කිහිපයක් මත වැඩ කිරීමට පටන් ගත්තෙමු, විශේෂයෙන් අපි සමාගමේ විශාල සැලැස්ම තුළ වැඩ කරන්නේ නම්, ප්රචාරණය වඩා හොඳ දේවල් සඳහා දේවල් වෙනස් කිරීමට උපකාරී වේ.
අප මුහුණ දෙන දැවැන්ත අභියෝගයට ප්‍රතිචාර දැක්වීම සඳහා ඉදිරි සතිවලදී අපගේ වැඩ කටයුතු සඳහා මූලික වෙනස්කම් කිහිපයක් යෝජනා කිරීමට අපි කැමැත්තෙමු.
අපිට ලොකු ක්ෂේත්‍ර 3ක් ගැන කතා කරන්න වෙනවා..
1. අපගේ සමාගම පුරා ප්‍රතිචාරය:
ඇපල් සම්බන්ධ ප්‍රශ්න විවිධ මට්ටම්වලින් පවතින අතර ඒවා එලෙසම ඉදිරිපත් කර ඇති බව පැහැදිලිය. ඒවායින් විශාලතම ඒවා ..
අ) සමාජයේ හැසිරීම - අප හැසිරිය යුත්තේ කෙසේද? (නඩු, චීනය/එක්සත් ජනපදය නිෂ්පාදනය, අධික ධනය, ලාභාංශ)
ආ) නිෂ්පාදන මාර්ග සිතියම - අපගේ මීළඟ නවෝත්පාදනය කුමක්ද? .. (විශාල සංදර්ශක, නව මෘදුකාංග පෙනුම, සිතියම්, නිෂ්පාදන චක්‍ර)
ඇ) ප්රචාරණය - සංවාදය වෙනස් කරන්න? (iPhone 5 හි වෙනස, තරඟයට ප්රවේශය, ඇපල් සන්නාමය අඩුවීම)
ඈ) විකුණුම් ප්රවේශය - නව උපක්රම? (ක්‍රියාකරුවන්ගේ භාවිතය, ගබඩාව තුළ, විකුණුම්කරුවන් සඳහා ත්‍යාග, සිල්ලර උපාය මාර්ගය)
ඇන්ටෙනා-ගේට් සම්බන්ධයෙන් සිදු වූ දෙයට සමාන අර්බුදකාරී රැස්වීමක් මෙම සතිය සඳහා කැඳවීමට අපි යෝජනා කිරීමට කැමැත්තෙමු. සමහර විට එය මාර්කොම් වෙනුවට ක්‍රියා කරයි (අලෙවිකරණ සන්නිවේදනයේ මාතෘකාව පිළිබඳ නිතිපතා රැස්වීම), tim, jony, katie, hiroki සහ ඔබ එහි සිටිය යුතු යැයි සිතන වෙනත් අය සමඟ.
ඊලඟ රැස්වීමට පෙර ඇපල් සන්නාමයේ ආකර්ශනීයත්වයට තර්ජනයක් වන සියලුම පැති ගැන සිතා බලන ලෙස elena මෙම සතිය සඳහා තම කණ්ඩායම්වලට උපදෙස් දුන්නේය. රැස්වීමට පෙර පවා ගැටළු සහ ඒවාට විසඳුම් පිළිබඳ පුළුල් සාකච්ඡාවක් ආරම්භ කිරීම සඳහා අපට සියල්ල සාකච්ඡා කළ හැකිය.
2. විශාල අදහස් සමඟ අත්හදා බැලීමේ නව ක්රමයක්
මෙම තත්ත්වය 1997 ට බොහෝ දුරට සමාන බව අපට වැටහෙන්නේ වෙළඳ ප්රචාරණය ඇපල් වලට එයින් මිදීමට උපකාර වන අර්ථයෙනි. අපි එය තේරුම් ගෙන මෙම විශාල අවස්ථාව ගැන අපි සතුටු වෙමු.
අදහස් සමඟ අත්හදා බැලීමේ වඩාත් විවෘත හා ඇතුළත් ක්‍රම සඳහා කාලය ඉල්ලා සිටින බව පෙනේ. අවංකවම, මාර්කොම්ගේ කළමනාකරණ විලාසය සමහර විට අපට නිවැරදි යැයි සිතන අදහස් අත්හදා බැලීමට නොහැකි කරයි. අපි උත්සාහ කිරීමට බෙහෙවින් කැමති සමස්ත වෙළඳ නාමයේ මට්ටමින් අපට තරමක් විශාල අදහස් දෙකක් ඇත, නමුත් ඒවා ගැන මාර්කොම් හි පමණක් කතා කළ නොහැක. එය වහාම ඒවාට ඇතුල් වීම අවශ්ය වේ. එය නයික් ආකෘතියට සමාන වන අතර එහිදී ඔවුන් දේවල් කිහිපයක් කරන අතර පසුව පමණක් ඔවුන් අවසානයේ ක්‍රියාත්මක කරන දේ තෝරන්න. මම හිතන්නේ මේ මොහොතේ අවශ්ය වන්නේ මෙයයි.
නමුත් ඒ සමඟම ක්‍රමයෙන් ගොඩනගනු ලබන සමස්ත උපක්රම වඩාත් හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා නිෂ්පාදන දින දර්ශනයේ අප කෙලින්ම ඉදිරිපත් කරන අපගේ තනතුරු සහ උපාය මාර්ග ගොඩනැගීම ශක්තිමත් කිරීම මාර්කොම්ට අවශ්ය බව අපි එකඟ වෙමු.
3. නිත්‍ය කුඩා මාර්කොම් රැස්වීම
අපගේ කණ්ඩායම සහ hiroki ගේ කණ්ඩායම අතර නිතිපතා රැස්වීමක් හඳුන්වා දීම අවශ්ය යැයි අපි සිතමු, එවිට අපට ප්‍රචාරණ සහ විශේෂයෙන් ක්‍රියාකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා සම්බන්ධීකරණය කළ හැකි අතර, පසුව අපි සියලුම ඇපල් මාධ්‍යවල නිවැරදිව ක්‍රියා කරන ව්‍යාපාර නිර්මාණය කරමු. එබැවින් අපි ප්රචාරණය සඳහා එක් අදහසකට එකඟ වූවා නම්, උදාහරණයක් ලෙස "මිනිසුන් ඔවුන්ගේ අයිෆෝන් වලට ආදරය කරයි", apple.com සිට සිල්ලර වෙළඳාම දක්වා සියලුම ඇපල් මාධ්‍ය ව්‍යාපාරයේ විවිධ කොටස් ගෙන තනි තනි තර්ක ගොඩනඟනු ඇත, hiroki mac vs ගැන සඳහන් කළ ආකාරයටම pc උද්ඝෝෂනය සහ "මැක් ලබා ගන්න".
TBWA 1997 කඩාවැටුණු වසරෙන් පසු Apple හි අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයට විශාල වෙනස්කම් යෝජනා කරන අතර, Phil Schiller මෙම පියවරට එකඟ නොවේ. නිෂ්පාදන සම්බන්ධයෙන් ගැටලුවක් නොමැති, නමුත් ඒවායේ නිසි ප්‍රවර්ධනය සමඟ ඉතා සාර්ථක සමාගමක් ඔහු දකී.
26 ජනවාරි 2013 පිලිප් ෂිලර්
ඔබේ පිළිතුර මා බෙහෙවින් කම්පනයට පත් කරයි.
අවසාන මාර්කොම්හිදී, අපි iPhone 5 හි දියත් කිරීමේ වීඩියෝව වාදනය කළ අතර තරඟකරුගේ නිෂ්පාදන අලෙවිකරණය පිළිබඳ ඉදිරිපත් කිරීමකට සවන් දුන්නෙමු. අයිෆෝන් නිෂ්පාදනයක් ලෙස සහ එහි පසුකාලීන විකුණුම් සාර්ථකත්වය මිනිසුන් සිතනවාට වඩා හොඳ බව අපි සාකච්ඡා කළෙමු. සම්පූර්ණයෙන්ම මාර්කටින් දේවල්.
අපි Apple සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකාරයකින් ක්‍රියාත්මක කිරීම ආරම්භ කරන බවට ඔබේ යෝජනාව කම්පන සහගත ප්‍රතිචාරයකි. එසේම, ඔබ තවමත් මාර්කොම් වෙත ඉදිරිපත් කිරීමට උත්සාහ නොකළ අදහස් සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට අපි ඔබට වැඩි ඉඩක් ලබා දෙන බවට වන යෝජනාව පිළිකුල් සහගතය. අපට අවශ්ය ඕනෑම දෙයක් සාකච්ඡා කිරීමට අපි සෑම සතියකම රැස්වෙමු, අපි ඔබව අන්තර්ගතය හෝ සාකච්ඡාවේ ආකාරයෙන් කිසිදු ආකාරයකින් සීමා නොකරමු, අපි දවස පුරා රැස්වීම් සඳහා ඔබේ සේවා ස්ථානයට පවා යමු.
මේ 1997 නෙමේ.. වර්තමාන තත්ත්වය ඒ වගේ දෙයක් නෙවෙයි. 1997 දී Apple සමාගමට ප්‍රවර්ධනය කිරීමට නිෂ්පාදන කිසිවක් නොතිබුණි. මාස 6ක් ඇතුළත බංකොලොත් වෙන්න පුළුවන් තරම් අඩු ආදායමක් ලබන ආයතනයක් අපිට තිබුණා. එය වසර කිහිපයක් ගත වන නැවත පණගැන්වීමක් අවශ්ය වූ මිය යන, හුදකලා වූ Apple එකක් විය. එය ස්මාර්ට්ෆෝන් සහ ටැබ්ලට් වෙළඳපොළ නිර්මාණය කරමින් සහ අන්තර්ගත සහ මෘදුකාංග බෙදා හැරීමේ ප්‍රමුඛතම නිෂ්පාදන සහිත ලොව සාර්ථකම තාක්‍ෂණ සමාගම නොවීය. එය සෑම කෙනෙකුටම පිටපත් කර තරඟ කිරීමට අවශ්ය සමාගමක් නොවීය.
ඔව්, මම කම්පනයට පත් වෙනවා. මෙය සැබවින්ම Apple හි ඇතුළත සහ පිටත සිටින සෑම දෙනාටම ආඩම්බර වන විශිෂ්ට iPhone සහ iPad දැන්වීම් නිර්මාණය කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස නොපෙනේ. අපෙන් බලාපොරොත්තු වන්නේ මෙයයි.
මෙම සංවාදයේදී අපි ෆිල් ෂිලර් පෙර නොවූ විරූ භූමිකාවක් දකිමු; අපි Apple හි අලෙවිකරණ ප්‍රධානියා දන්නේ නව නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීම් වලින් පමණි, එහිදී ඔහු තම සමාගමේ අතීත සහ අනාගත සාර්ථකත්වයන් සිනහවකින් ඉදිරිපත් කරන අතර Apple හි නවෝත්පාදනයන් විශ්වාස නොකරන අයට සමච්චල් කරයි. ඔහුගේ තියුණු ප්‍රතිචාරයෙන් ජේම්ස් වින්සන්ට් පවා පුදුමයට පත් විය.
ෆයිල් සහ කණ්ඩායම,
කරුණාකර මගේ සමාව පිළිගන්න. මෙය ඇත්තෙන්ම මගේ අරමුණ නොවීය. මම ඔබේ විද්‍යුත් තැපෑල නැවත කියවූ අතර ඔබට එසේ හැඟෙන්නේ මන්දැයි මට වැටහෙනවා.
මම මාර්කොම් පිළිබඳ ඔබේ පුළුල් ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට උත්සාහ කළෙමි, මට උදව් කළ හැකි නව වැඩ කිරීමේ ක්‍රම දැකිය හැකි නම්, මම යෝජනා කිහිපයක් ඉදිරිපත් කළ අතර පාරිභෝගිකයින් ස්පර්ශ කරන සියලුම අංශ දෙස බැලුවෙමි, එවිට අපට සම්බන්ධීකරණ ආකාරයකින් නිර්මාණය කළ හැකිය. මැක් එදිරිව pc නඩුවේදී වගේ. මම නිසැකවම එය අදහස් කළේ Apple ගැනම විවේචනයක් ලෙස නොවේ.
මෙම කාරණය සම්බන්ධයෙන් අපගේ වගකීම් පිළිබඳව අපි හොඳින් දනිමු. ඇපල් සහ එහි විශිෂ්ට නිෂ්පාදන සඳහා විශිෂ්ට වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කරන අපගේ රැකියාවේ කොටස සඳහා 100% වගකිව යුතු බව අපට හැඟේ. පසුගිය සතියේ මාර්කොම් හි ඔබ ඉදිරිපත් කළ iPhone 5 සංක්ෂිප්තය අතිශයින් ප්‍රයෝජනවත් වූ අතර, අපගේ කණ්ඩායම් මෙම සති අන්තයේ කෙටි විස්තරයෙන් සෘජුවම ආනුභාව ලත් අංශ ගණනාවක් මත වැඩ කරයි.
මම පිළිගන්නවා මගේ ප්‍රතිචාරය ඉහළින්ම තිබුණු අතර එය ටිකක්වත් උදව් කළේ නැහැ. මට කනගාටුයි.
එක් "මාර්කොම්" රැස්වීමකින් පසුව, Phil Schiller iPad හි අලෙවිකරණ සාර්ථකත්වයට ප්‍රශංසා කරයි, නමුත් ඔහුට තරඟකරු Samsung සඳහා ද කාරුණික වචනයක් ඇත. ඔහුට අනුව, කොරියානු සමාගමට වඩා නරක නිෂ්පාදන ඇත, නමුත් මෑතකදී එය වෙළඳ දැන්වීම් පරිපූර්ණ ලෙස හසුරුවා ඇත.
ජේම්ස්,
ඊයේ අපි iPad අලෙවිකරණය සමඟ හොඳ ප්‍රගතියක් ලබා ඇත. එය iPhone සඳහා නරකයි.
ඔබේ කණ්ඩායම බොහෝ විට ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක්, උත්තේජක සංක්ෂිප්තයන් සහ අප නිවැරදි මාර්ගයේ සිටින බව අපට හැඟෙන විශිෂ්ට නිර්මාණාත්මක කාර්යයක් සමඟ පැමිණේ. අවාසනාවට, iPhone ගැන මටත් එහෙම හිතෙනවා කියලා කියන්න බැහැ.
මම අද Superbowl එකට කලින් Samsung එකේ TV ad බලමින් හිටියා. ඇය ඇත්තටම හොඳයි, මට ඒකට උදව් කරන්න බැහැ - අපි iPhone අලෙවිකරණය සමඟ පොරබදමින් සිටින අතරේ (බොහෝ දුරට නියම වේලාවට නියම ස්ථානයේ සිටින ක්‍රීඩක ක්‍රීඩිකාවක් වැනි) ඔවුන් දන්නවා. මෙය කණගාටුවට කරුණක් වන්නේ ඒවාට වඩා හොඳ නිෂ්පාදන අප සතුව ඇති බැවිනි.
සමහරවිට ඔබට වෙනස් ලෙස දැනෙනවා ඇති. එය උදව් කරන්නේ නම් අපි නැවත එකිනෙකා අමතන්නෙමු. එය උදව්වක් නම් අපට ලබන සතියේ ද ඔබ වෙත පැමිණිය හැකිය.
අපි යමක් දැඩි ලෙස වෙනස් කළ යුතුයි. සහ ඉක්මනින්.
ෆිල්
ෆිල්ගේ ප්‍රතිචාරය මට තේරෙනවා. වෙළෙඳ දැන්වීමේ හාදයා කතා කරන දේ ගැන මමත් පුදුම වුණා. එහෙම නැතුව උසාවියෙන් මේ ඊමේල් ලීක් වෙන එකයි, ඇපල් එකෙන් ලීක් වෙන එකයි කොහෙත්ම හොඳ සේවාවක් නොවන බව කියන්න ඕන.